¿POR QUE FRACASAN LOS NUEVOS NEGOCIOS?

1) Falta de planeacion: plan de acción

ADMINISTRACION:

*¿Qué? PROYECTO O PRODUCTO

*¿Cuándo? TIEMPO

*¿Para que? RAZON U OBJETO

*¿Dónde? LUGAR

*¿Con quien? PERSONA

*¿Cómo? Forma

*¿Con que? Recursos

2) falta de gerenciamiento: el buen gerente debe ser preventivo.

3) Falta de control: no existen unidades de medidas; vs/ objetivos

PLANEACION

CIA XXX

PLAN DE ACCION 2009

CIUDAD Y FECHA:

RESPONSABLE:

AREA DE RESULTADO	OBJETIVOS	ESTRATEGIAS	TACTICAS
VENTAS	Vender 100Uds. Proyectadas a$500’000.000 a dic31/09	.precio .promoción .servicio .distribución a canal	Escala de ventas de 1-50dcto5% 50-100dcto10% Presente volante dcto10%
FINANZAS
PRODUCCION
COMPRAS
R.R.H.H.

ANALISIS DEL MERCADO

- El producto: calidad, precio, presentación; envase, empaque, competencias, valores agregados servicio, garantías.

- La demanda: C.directo

F CONSUMIDOR

C.INDIRECTO:

F M MIN D

CONSUMIDOR

_ LA OFERTA: competidores reales # competencias potencias

*estrategias

*material promocional

*como están llegando al cliente

*estructura organizacional

_ LA DISTRIBUCION: Canal de distribución; elemento que facilita llevar el producto de la fábrica al consumidor final.

_ SECTOR ECONOMICO Y LA INDUSTRIA:

*primario: agropecuario y minería extractiva del subsuelo.

*secundario: industria y manufactura.

*terciario: comercio y servicio.

*cuaternario: tecnología.

INVESTTIGACION DE MERCADEO

DOS ASPECTOS:

*Aspecto sicografico

*Aspecto geográfico

ANALISIS DOFA

2da parte de emprendimiento empresarial

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es el emprendimiento que se tiene como objetivo.

Para que el plan de negocios salga adelante se necesita el:

Que?

Como?

Quien?

Estas son las preguntas que se deben formular para llevar a cabo un plan de negocios pues de estas preguntas depende el el producto que sea mejor como se realizara y a quienes va dirigido.

Elementos indispensables:

Que? Responde al producto y el proyecto a que producto sera el que se pondrá en el mercado.

Quienes? Es para que tipo de consumidores les quiero llegar a

Que sector social puede pegar

Como? El como es la estrategia con la que le quiero llegar a los consumidores de este producto es la forma, el estilo, combinación comunicación precio y competencia entre otros.

Ejemplo:

El plan de negocios es una herramienta estratégica de los emprendedores de empresas.

¿Cual es la situación actual donde estamos parados?

Se debe responder a esta pregunta internamente antes de la creación de ideas.

¿Hacia donde queremos llegar?

Se debe aclarar los objetivos a cumplir dentro del proyecto que se a de realizar debemos tener metas claras objetivos para cumplir etc.

¿Cómo llegar allí?

Se deben tener en cuenta con que o como vamos a lograr llegar a lograr los objetivos propuestos.

También se debe tener en cuenta que estos objetivos propuestos se puedan cumplir que sean logros posibles de alcanzar

¿Quién hará que y en cuanto tiempo?

Se debe mirar las posibles labores a realizar y quien pueda disponer de tiempo y sabiduría para realizar esta labor.

También se debe estimar el tiempo que lleva realizar este trabajo.

Cuanto ganaremos?

Se debe tomar resúmenes de la parte financiera para saber cuanto se invertirá y cuanto podrá ser la ganancia según lo estudiado .

Propósitos

Externo: se debe tener dinero para el negocio y como las fuentes de ayuda se mira los bancos y las entidades financieras que pueden aportar a este proyecto ya sea como ayuda o como préstamo.

Interno:el interno se refiere al plan estructurado que se va a llevar a cabo dentro de la empresa.

¿a quien va dirigido el plan de negocio?

interno: va dirigido a gerente y otros ejecutivos de la enpresa

externo: este va hacia los banqueros y prestamistas de este proyecto

¿quien debe hacer un plan de negocios?

Estar up= lanzamiento empresarial

Pymes= pequeñas y medianas empresas

Y todas las grandes empresas

Observación: el peor error es lanzar un producto al mercado sin conocer el mercado.